我的電商日記(一)


manpower楠梓漢大叔 294
我的電商日記(一)

從事網路行銷近10年,電商的客戶一直都不敢碰,因為水很深,

如果產品是美妝和保養品,更是避而遠之因為化妝品衛生安全管理法等著你。

但故事就發生在二年前,我的一位朋友在做面膜和保養品,

剛創業時希望我可以幫他做操作電商,因為是新品牌還沒有市場知名度,

加我對電商沒有經驗,所以推掉這個機會了。

殊不知這位朋友用微商的方式也經營了一年多,成績非常不錯。

突然有一天私訊我說,不管怎樣就是要給我操作廣告看看,

於是帶著伙伴來公司找我,當時已經請了一位有名的藝人寫好業配文,

請我直接針對業配文操作廣告,但她們好死不死找的是一位很有爭議的藝人

我覺得廣告曝光太多反而會有負面的形象,所以就適合的小額測試廣告,隨然有單

但不多2~3一單。同時我也自已去他的經銷商大會拍一些影片來當素材,但也是效果有限。

其實是怕客戶虧錢,所以投的很保守,直到換了一位kol業配他自帶流量有一二單的表現,

後來下廣告也是很保守的一天不到一千元的跑。後來業主決定第二次合作po文的當天

就直接衝9單了,我信心就來了,但擬於他們有辦抽獎活動,我希望等他們抽獎結束再跑廣告,

因為有抽獎指令的話,通常廣告效果會不好。還好kol答應一天後就抽獎,所以隔了一天後就開始跑廣告,

因為業主的商品單價近三千元,套組也要近八千元,所以我算roas就有很大的溢價空間操作。

廣告的一二天都有轉2~3單(廣告也還在學習中),直到每天有4單到最高一天16單,我開始加碼廣告,

一天平均來到5千元的廣告費。現在還是一天有5單的量,不過貼文已經是固定模式了,我無法去改變任何素材,

我只能一直去更多不同的受眾測式,我想很快的受眾就被run完了,我視必要往新的素材和文案努力了。

接來下我會把微商群的素材做成輕影片,用成功見證的方式來增加網站點擊率。

穩定後下一步就是改銷售頁的優化所以要把GTM設定好GA分析的資料也要累績更多做參考。

我想完成這以上二個步驟就是穩定的加大預算了,下一個目標是月營業額一百萬元,下下目標是廣告費一個月一百萬(哈哈哈)

一方面投放fb之外,就是在google也要開始思考了。


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